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湖北小伙卖萤火虫年赚100万

作者:网络 | 来源:中国昆虫网 | 时间:2008-01-15

谁说是奇想:我要用萤火虫掘金

  今年28岁的杜波出生在湖北省黄州市。1998年,杜波从湖北黄冈一所财贸学校毕业后,只身外出谋求发展。1999年,杜波到上海的一家生物制品公司打工。

  2001年,壮志筹酬的杜波辞去了工作,开始了创业历程。他成立了一家从事参茸虫草等滋补品的销售保健品公司,在超市大量开设专柜,短短的一两年就发展到了几十个专柜的规模。后来因为投资开超市,因资金等原因导致了这次创业的失败。几年的心血,就这样打了水票,这对一向要强的他来说,无疑是个沉重的打击。

  但很快,不服输的杜波就重新鼓起了创业的勇气。为了能发现新的商机,杜波从朋友处借来一大堆旧报刊仔细翻看;平日,他走亲访友、闲聊叙旧时,也特别留意创业方面的先锋人物和广告信息。2003年的一个冬日,杜波正在观看香港电视连续剧《谈判专家》。突然,其中的一个场景引起了他的兴趣:男主角带着热恋女友,来到一座充满诗情画意的公园。耳畔蛙鸣阵阵,眼前流萤飞舞,两人追逐着捉到几只萤火虫,女主角把它捧在手心,如呵护小精灵般放到鼻尖轻嗅私语,男主角把她揽入怀里,两人好不陶醉!

  看着小小萤火虫,竟能营造出如此浪漫、温馨的情调,杜波脑海里灵光一闪:如今城市里极少能见到萤火虫,说不定也有不少年轻人会被这种浪漫的虫子所打动呢!如果我能养大批的萤火虫,并把它们卖给那些喜欢浪漫的年轻人们,岂不是能从中获利?

  这个突然迸发的想法,一下了攫住了杜波不安分的心。一连几天,他跑遍了全城的书店,进了无数趟图书馆,又钻到网吧搜索有关萤火虫的资料。但令他失望的是,绝大部分的资料都只简单介绍了萤火虫的纲、属以及特性等。杜波并不甘心,他辗转联系了内地好几个大学的昆虫学教授。但教授们告诉他,目前除了台湾,内地对萤火虫的研究还停留在比较初级的阶段。但在日本,已有民间进行萤火虫的研究与复育,一些商家运用商业化手段,把它投入到景点中运作,取得了可观的经济效益。

  这个看似令人“失望”的结果却极大地鼓舞了杜波。他激动地想,虽然目前对萤火虫的研究还未深入,但这恰好说明了内地还未有人想用萤火虫来“掘金”!也就是说萤火虫具有极大的市场!想到这里,他更坚定了要下功夫经营萤火虫的想法,并迫不及待地把这个想法告诉了父母。

  但父母却给杜波泼了一盆冷水。他们苦口婆心地劝杜波说:“你的想法是不错,但你对萤火虫几乎一点都不了解,更别说想要养萤火虫然后卖掉了!你别异想天开了,还是尽快找份安稳的工作吧!”一连几天,父母只要一闲下来,就劝儿子打消靠萤火虫赚钱的想法。杜波却认定它是一个发展的好项目,铁下心来非要折腾一番不可。见劝说难以奏效,父亲又拉来其他亲友轮番“轰炸”儿子。最终,都被犟脑筋的杜波顶了回去。

  此后,杜波就废寝忘食地扎进了对萤火虫的研究中,从2003年冬天一直到2004年春天的半年时间里,他拒绝了一切应酬,把自己关在屋子里,没日没夜地搜索有关昆虫的网站,但令他失望的是,有关萤火虫的养殖技术几乎是一个空白!就在他焦头烂额之时,一位在南方工作的同学打电话告诉他:“台湾有不少复育萤火虫的团体和致力于萤火虫研究的专家,在那里萤火虫是生态农业观光的一个项目,很多人因此发了财。你不如到‘中国昆虫网’发个贴子,试试在那里能不能联系上台湾的专家。”

  杜波如遇救星,立即登录到中国昆虫网站,每天不断地发贴,虚心请求专家指点养殖技术。他的诚心感动了一些热心网友,通过层层辗转介绍,他终于联系上台湾一位萤火虫养殖专家,获得了萤火虫养殖方面丰富而实用的资料。

越挫越勇:点点希望破蛹而出

  拿着这些资料,杜波兴奋得两天两夜没睡着觉,迫不及待的他立即投入了“实战”。杜波追在父母屁股后面,开始做他们的工作,拿着资料给他们讲解,吃饭讲,干活的时候讲,连睡觉说梦话都唠叨着萤火虫。在父母耳朵根执着地唠叨了将近一个月,杜波执着的创业信念终于打动了父母,他们同意在杜波在湖北荆州市郊区一处水源优良、环境指标较好的地方,租了间屋子,做为养萤火虫的“基地”。

  有了场地后,杜波开始意气风发地抓萤火虫了。2004年的五一假期,杜波约了几个朋友,在老家附近的水塘、沟渠、河道等水草丰富的地方寻找萤火虫的踪迹。可是一连几个晚上过去了,楞是没见到一个萤火虫的踪影。朋友们一个个都气馁了,纷纷撇下杜波跑回了家,还不住地劝他说:“连找个萤火虫的影儿都那么难,别说养了!你还是算了吧!”

  “孤军奋战”的杜波却并不气馁,反而心里暗暗欢喜:连农村都难以找到萤火虫,就更显出萤火虫的珍贵了!接下去的几天里,杜波雇了一辆摩的,每天天一黑就让人载着他在有水草的地方转。又将近一个星期过去了,皮肤被野外的毒蚊子咬起了一个个大红包,奇痒难忍,身上也都是跌伤和擦伤的红肿,人更是瘦了一大圈!功夫不负有心人,2004年5月下旬的一天,杜波坐在摩的后面,路过家乡的水库。虽然已经在这里寻找了无数个晚上,但不甘心的他还是下了车钻进了水库边的草丛中。几个小时过去了,正当他筋疲力尽准备打道回府时,突然草丛中一个微弱的黄色亮点吸引了他的注意。他激动得一下就扑了上去……透过合拢的两个手掌缝隙,杜波看着里面的小亮光,如同在黑暗中点燃的希望!

  虽然只抓到了一个萤火虫,却点燃了杜波百倍的信心。接着的日子里,随着气温的升高,萤火虫的出现越来越频繁,抓到的个数也越来越多,最多的一天晚上竟抓了100多个!这不禁让杜波喜出望外。为了能找到更多的萤火虫,整整一个夏天,杜波的足迹踏遍了湖北省的公安县、江宁县,甚至还远到了浙江衢州市和千岛湖,山东临沂等地的山沟沟里,在阴暗潮湿的山里头,一蹲就是好几个晚上。

  虽然抓到了一些萤火虫,但由于杜波对萤火虫的研究是从零开始的,因此,新的问题层出不穷地摆在了他面前。萤火虫喜欢黑暗的环境,发光是它们求偶的一种主要方式。因此,这些在野外采集的萤火虫,要马上让其进行交配。为了能尽量给萤火虫营造一个合适的环境,杜波特意把复育萤火虫的房子都装上了厚厚的挡光窗帘,但这样一来,也给杜波观察萤火虫带来了光线的限制。每次观察萤火虫,他都要在“暗房”中让眼睛适应许久,努力睁大眼睛,直到观察到眼睛发酸流泪。

  但让杜波心疼不已的是,抓回来的萤火虫过不了几天,竟全都在他的眼皮底下死光了!杜波绞尽脑汁地观察了好几天,终于发现了是装萤火虫的玻璃瓶子不透气的缘故。于是他灵机一动,买来了关小宠物的竹笼子,再在笼子外面用纱布裹住,还在纱布上戳了几个洞。但很快,他又发现,由于纱布有缝,萤火虫很容易从缝里逃出去,而且纱布笼无法保持黑暗和湿润。经过几次反复试验对比,杜波最终选择了用纸盒子。在纸盒上戳几个透气孔,里面放上适合萤火虫幼虫栖息的水草,再隔一段时间往纸盒上喷水,经过他的精心的养育,萤火虫的死亡率果真降低了,而且很快进入了产卵并孵化为幼虫的阶段。

  然而,尽管杜波处处谨小慎微,给这些“宠儿”无微不至的照顾,但意外还是发生了。一天中午,由于他忘记关窗帘,夏天的太阳直接照了饲养缸一整天,结果竟有2000只幼虫翻了池。望着辛辛苦苦复育出的成果因一时疏忽毁于一旦,杜波禁不住揩起了眼泪。在以后的复育中,杜波再不敢掉以轻心,天天废寝忘食地查看水温和幼虫长势。

  幼虫成长到蛹的需要10个月左右,这段漫长的时间是杜波最为忙碌、揪心的日子。陆生萤火虫幼虫的食物是蜗牛,而水生萤火虫的幼虫又偏爱水中的田螺和贝类,而且对水质特别敏感,水质不达标,很容易造成幼虫死亡。因此每次投喂前,杜波对水生萤火虫幼虫照顾更是周到。他特意抓来田螺,不但小心翼翼地除去田螺的内脏,还根据幼虫总数,严格计算出投放量,生怕因自已的一时疏忽,造成难以挽回的后果。

  从2004年秋天到2005年春天,尽管杜波夜以继日的精心复育,但由于是第一次复育,还是有一批又一批的萤火虫在产卵——幼虫——化蛹的过程中不断地死去。只有一小部分萤火虫的蛹经过了250天左右的“蛰伏”和等待,将在一周后,变成萤火虫成虫破茧而出!

  然而,更让杜波伤心欲绝的是:一周过去了,这些蛹竟一个都没有破茧成虫!他赶紧查资料,联系专家,终于了解到极有可能是萤火虫在化蛹的阶段遭到一种真菌的侵蚀,因此“全军覆没”了!这就意味着他1年来的心血付之东流了!

  萤火虫没能养殖成功,心血和财力倒是花费了不少。杜波因此遭到了周围不少人的笑话,人们纷纷议论说:“这个小伙子是不是傻了?好好的去养什么萤火虫!折腾了1年多,还不是空手而归。真是太异想天开了!”但周围人的不理解并不能让倔强的杜波气馁。他心里暗暗发誓:有了第一年失败的经验教训,我就不信第二年养不出萤火虫来!

  2005年夏天,杜波又重振旗鼓,投入了对萤火虫的捕捉和养殖中。有了前一次的经验教训,再加上他不断从其他昆虫的养殖中借鉴方法,钻研合适萤火虫的养殖方法,经过了一个冬天的“蛰伏”,2006年5月的一天,杜波激动得难以自持:简陋的“暗房”里,点点希望正在舞动——萤火虫的成虫化蛹而出了!他们划破黑暗,发出温馨浪漫的光华,就像夜空中的点点繁星!经过这近1年的苦育,杜波终于成功地复育出了姬红萤、窗胸萤、黄缘萤、条背萤、黄黑翅萤等10余个品种,1万多只萤火虫!

我心狂喜:萤火虫火得断了货

   萤火虫成虫的生命极其短暂,仅能存活7-15天,最长不超过22天!换句话说,杜波虽然复育成功了萤火虫,但如果不能及时把它们卖出去,先前所有的汗水都会付诸东流。因此,杜波开始奔波在卖萤火虫的路上。他特意选择了历史上对萤火虫颇有渊源的江苏和具有浪漫情调的城市杭州,作为卖萤火虫的“首要阵地”。

  萤火虫竟然也有人卖?这在内地几乎闻所未闻,加上萤火虫每个售价在4-10元,很多人都不愿冒险一试。跑过很多冤枉路后,杜波在江苏扬州连一个萤火虫都没卖出去,不禁焦急万分。情急之中,他给当地的日报和晚报的新闻热线打了电话,请他们帮忙发布出售萤火虫的消息。但让他失望的是,消息发布后,人们对这种昆虫的用途并不了解,来电咨询的人竟寥寥无几!

  2006年6月上旬,杜波从江苏的《金陵晚报》上了解到,南京市将于6月30日在阅江楼举办“世界童话灯展”。他立即想到:举办灯展时,必将是一片灯的海洋,假如再有萤火虫助兴,演绎出的另种浪漫风情,一定会让南京市民大为惊讶!这对推销萤火虫也大有帮助!杜波当即联系上了灯展的组委会。让他惊喜万分的是,组委会兴奋地告诉他:南京市民早就渴望见到萤火虫美丽的身影!早在去年南京市市庆时,就有不少市民提出政府能组织放飞萤火虫。可惜由于萤火虫踪迹难觅,当时众多南京市民最终未能圆梦。没想到,这回杜波竟然能将南京市民的愿望成真了!

  6月30日,“世界童话灯展”在南京阅江楼如期举行。上万市民得知将在开幕式上放飞萤火虫,人潮纷涌而至。他们之中既有父母带着子女来长见识的,也有热恋情侣来感受萤火虫营造的浪漫气氛的。当3000只萤火虫在夜空中被放飞时,观众们欢呼雀跃,追逐嬉戏,场面蔚为壮观,成为开幕式的一大亮点。杜波和他的萤火虫,成为了2006年夏天南京市民热议的一个话题!

  这次,杜波卖出了3000只萤火虫,每个售价5元。短短一个晚上,杜波的手中就多了厚厚的一沓1.5万元人民币!当他把这笔钱塞到父母手中的时候,他们不禁竖起大拇指夸杜波说:“儿子,你真有眼光!”

  这次卖萤火虫的成功经历也给杜波带来了更多的生意,求购萤火虫的市民把杜波的电话都打爆了!南京的李女士一直想把把婚礼办得浪漫、别致一些,因此本来想在婚礼上放飞蝴蝶。但蝴蝶身上有花粉,它们一飞,花粉就会掉下来,这点不大好。于是,李女士就打电话给杜波,想购买几百只萤火虫在婚礼上放飞。到时候一闪一闪的,一定超级浪漫!杜波当即表示:“国内还没有人办萤火虫婚礼!在婚礼现场,把照明灯关掉,点上蜡烛,再放些萤火虫,肯定能为婚礼增添绚彩!”几天后,李女士就激动地给杜波打来电话:“杜总,太感谢你了!我们的婚礼非常成功,当老公和我亲手放飞萤火虫的时候,客人们一阵惊呼,我激动的哭出声来,我觉得我是世界上最幸福的人!这样的婚礼我一生都难以忘记,虽说100个萤火虫花了将近1000元,我还是觉得物超所值!”

  很快,婚庆公司也“嗅”到了其中了商机,找到了杜波。赵先生供职于南京一家婚庆公司,以前策划过很多婚礼仪式。他对杜波说:“婚礼仪式讲究的是浪漫、新奇。去年我们就想到了萤火虫婚礼,把装萤火虫的道具都做好了,但就是找不到货源。现在可好了,我们公司愿意与您长期订货!”

  同时,苏州、深圳、上海、陕西等地的一些景点也闻风而动,订单纷至沓来。2006年农历七月初七是中国传统的七夕节。节日前夕,西安的一个公园特意向杜波订购了1000只萤火虫,准备七夕节当天,推出“情侣放飞萤火虫”的活动。这次具有“中国特色”的浪漫的、别开生面的活动,吸引了几百对情侣争先报名参加,公园也因此红火了一把。而光是这笔买卖,杜波就赚了5000多元!

  由于杜波是内地卖萤火虫的第一人,因此一传十,十传百,很快他的生意就越来越红火、越做越浪漫了。今年9月的一天,武汉的一个做软件设计的小伙子想为他喜爱浪漫的女友送上一份生日惊喜,特意花了500元,向杜波购买了100个萤火虫。在女友生日的当天晚上,小伙子用丝巾蒙着女友的双眼,牵着她的手,带她来到野外的一片空地上。当他把盒子里的100只萤火虫放飞出来的同时,他解开了女友的丝巾。女友惊讶得一下子呆住了,竟捂着嘴巴,呆呆地在原地转着圈,噙着泪凝视着飞舞在自己周围的点点小光圈,最后激动得一头扎进了男友的怀里……事后,小伙子特意给杜波打来感谢的电话:“谢谢你的萤火虫,现在我女友逢人就夸我浪漫。因为萤火虫,我们俩比以前更贴心了!”

  就这样,2006年短短一个夏天,杜波的1万多只萤火虫被抢购一空。有些景区甚至提出还想要追购几万只,订单已经追加到了25万元!2007年的订单也早已被订了个精光!

  有了这些令人激动的销售经历,杜波对卖萤火虫这浪漫的生意越来越有信心。目前,他已与深圳、浙江千岛湖等地的国内众多公园、景区建立了萤火虫购销关系,长三角和珠三角地区建立萤火虫复育基地也正在积极筹备中。杜波为自己立下了壮志雄心:来年,萤火虫的技术转让和货源销售狂赚100万元,成为内地经营萤火虫的第一人!杜波有一个浪漫的心愿:建造一座美丽的萤火虫公园,让更多的人感受到萤火虫所带来的浪漫氛围,也让萤火虫的生意越来越红火!

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